Популярность компании Эйвон объясняется несколькими причинами. Во-первых, большим выбором продукции, во-вторых, доступной ценовой категорией. И наконец, широкой сетью распространителей, активно предлагающих товар. Среди продукции компании отдельное место занимает женский парфюм эйвон.
История бренда Эйвон
Эйвон – одна из наиболее известных компаний в среднем ценовом сегменте, представляющая широкий ассортимент товаров для красоты и здоровья, а кроме того, для чистоты и уюта в доме.
История компании начинается в в1980-х годах, когда ее основатель Дэвид МакКоннелл, в то время уже ставший владельцем небольшого издательства, решил делать небольшой приз покупательницам. Он стал продавать книги с небольшими флакончиками женских духов.
Такой способ позволил значительно повысить продажи издательства, а Дэвиду пришла в голову идея продавать аналогичным способом духи через распространителей.
В итоге, в 1886 г. появилась небольшая парфюмерная компания Califorrnia Perfume. Первой продукцией фирмы стали 5 простых ароматов: белая роза, ландыш, гиацинт, гелиотроп и фиалка.
Особенностью компании стала реализация духов через прямые продажи сетью агентов. Ее предложила сотрудница Перси Фостер, она посчитала, что если женщинам будут продавать духи такие же женщины, то процесс пойдет гораздо легче.
Так и оказалось, продажи росли, а сеть расширялась. В 1879 году у компании появилась собственная лаборатория Suffern, где проходили разработки новой продукции, сегодня там находится главный научно-исследовательский центр Эйвон.
Ассортимент постепенно расширялся, и наряду с духами началось производство шампуней, зубных порошков, чистящих средств, косметики и прочего. При этом компания строго придерживалась политики распространения через агентов и не шла на соглашения с магазинами, предлагавшими реализовать их продукцию через торговые точки.
Почти 20 лет ассортимент ароматов Эйвон оставался неизменным, только в начале 20 века с его глобальными изменениями, компания начала разработку новых парфюмерных композиций. В 1915 Califorrnia Perfume стала обладателем золотой премии на выставке Panama-Pacific.
После смерти основателя, его сын Дэвид решил переименовать компанию, поскольку она давно вышла за пределы калифорнийского рынка. В качестве памяти об отце он назвал компания Avon, как реку в Англии, на берегах которой в городе Стенфорде родился Уильям Шекспир (это был любимый писатель Дэвида МакКоннелла).
Под руководством Дэвида младшего компания активно расширяла географию своей деятельности и ассортимент продукции. Женские духи эйвон все также пользовались популярностью и реализовывались вместе с остальными товарами.
После Второй Мировой войны Avon стала публичной компанией, и в ней появился международный отдел, который занимался распространением по всему миру. Параллельно шли преобразования внутри фирмы, она покупала и продавала дочерние предприятия, пыталась заниматься другими направлениями.
Но в 90-х годах руководство пришло к мысли, что в основе производственных процессов должна быть парфюмерия, и что нужно вернуть сеть распространителей.
В конце 90-х Avon зашла на российский рынок, а в 2004 был построен первый завод на территории Московской области. С 2014 года отделение компании в России и Восточной Европе возглавляет Елена Старикова, пришедшая когда-то в компанию простым распространителем и сделавшая головокружительную карьеру.
Причины популярности ароматов Avon
Первая причина – необыкновенное разнообразие. Компания предлагает духи и туалетную воду на любой вкус. Среди большого разнообразия можно найти легкие девичьи ароматы и тяжелые женственные, с освежающими нотками и согревающими. Подобрать себе композицию может любая женщина.
Духи Avon делятся на 4 основные группы:
- цветочные;
- восточные;
- древесные;
- свежие.
В зависимости от предпочтений можно посмотреть варианты в каждой категории.
Второй особенностью является наличие пробников. Женщина может не только понюхать образец духов, она может купить небольшой пробничек на 2 мл и нанести аромат на кожу, попробовать, как он будет чувствоваться. Это дает возможность не приобретать большой флакон, который останется невостребованным, если аромат не так раскроется на коже.
Немаловажным фактом стало то, что компания Avon первой пришла на рынки Европы и России как сетевая. Позже появились другие фирмы, но значительная часть аудитории уже была «завербована».
Сама идея продажи через распространителей оказалась очень эффективной. Ведь кто может лучше рассказать женщине об особенностях духов, чем другая женщина. Распространители предлагают свою продукцию в том районе, где проживают сами.
Они знают потребности и предпочтения местных жителей, могут предложить наиболее удачные варианты. Такое прямое общение помогает продажам и популярности самой компании.
Помогает распространителям удобный красочный каталог. Его удобно держать в руках, он интересно оформлен, для рекламы регулярно приглашаются местные звезды.
И конечно, цена. Стоимость туалетной воды Эйвон для женщин относительно невысокая, она по карману среднестатистическому жителю города. Кроме того регулярно проходят различные акции и действует система скидок. Опытные покупатели объединяются для покупки товара по более дешевой цене или получения подарка.
Топ женских духов Эйвон
Как уже было сказано, в каталоге компании представлено огромное количество вариантов духов и туалетной воды. На протяжении всего 20 века Avon расширяла ассортимент парфюмерных композиций, находя новые сочетания, отвечающие веяниям времени.
Но имеются в компании и лидеры, которые долгие годы остаются на пике популярности, а их продажи самые большие. Несколько лучших парфюмов мы рассмотрим чуть подробнее.
Little Black Dress
Это неизменная классика как черное платье от Коко Шанель, не зря композиция получила такое же название. Это легкие сладковатые духи для красивых и элегантных женщин с утонченным вкусом. Они были созданы более 15 лет назад и до сих пор находятся в топе продаж.
Причина популярности в их универсальности – такие духи можно использовать ежедневно для офиса или клубной вечеринки, каждый раз они будут звучать немного иначе:
- Верхняя нота: африканский имбирь, цикламен, жасмин, кориандр, цветок абрикоса.
- Сердце: иланг-иланг, гардения, розовый пион.
- Конечная нота: сандал, мускус, бобы тонка, японская слива.
Eve Duet
Он стал первым двойным ароматом компании. В одном флаконе представлены две парфюмерные композиции, одна из них имеет выраженный цветочный аромат, другая – фруктовый. Особенность применения такого парфюма заключается в возможности получить сразу три аромата: по отдельности из каждого флакона и в сочетании обоих запахов.
Компоненты подобраны таким образом, чтобы при любых комбинациях получался приятный аромат. За счет такой универсальности духи можно использовать как дневные на работу или вечерние для походов в театр или в гости.
Подобное сочетание сделало композиция сразу очень популярной:
- Верхняя нота: бергамот, розовый перец, дикая слива.
- Сердце: ночной жасмин, водяная лилия, роза.
- Конечная нота: мускус, бобы какао, пачули.
Today
В 2005 году эта композиция была отмечена премией FiFi Award Fragrance Of The Year Women`s Private Label. Это популярный аромат, входящий в трилогию композиции, говорящий о прорастании первых ростков любви. Today подходит практически всем женщинам и на все случаи жизни, за исключением спортивных мероприятий.
Аромат очень разнообразный, включает древесные, мускусные и цветочные ноты, а также глубокий шлейф, длящийся более 10 часов. Его используют как взрослые женщины, так и молодые девушки.
На сегодня разработана линейка ароматов Today:
- Верхние ноты: кактус, перец и белая фрезия.
- Сердце: гибискус, тубероза, стрелиция и цветы апельсина.
- Конечные ноты: белый кедр и мускус.
Incandessence
Этот аромат был выпущен в начале 21 века как символ обновленной современной женщины, прекрасной и яркой как солнце, притягивающей к себе внимание и обладающей внутренним сиянием.
Основу парфюма составляет цветок мимозы, который взаимодействует с ароматами ландыша, бергамота, сочного персика. А в шлейфе остается древесно-мускусный запах:
- Верхние ноты: бергамот, ландыш, персик.
- Сердце: гибискус, тубероза, стрелиция и цветы апельсина.
- Конечные ноты: белый кедр и мускус.
Perceive
Это классика в группе восточных ароматов. Юным девушкам он нравится благодаря свежести и возможности создать яркий образ, а женщина в возрасте – как воспоминание о юности и студенческих годах, которые уже не повторятся, но оставили после себя романтический след.
Это сладкие духи с цветочными нотами и восточным шлейфом. Они предназначены для романтических и женственных красавиц, стремящихся подчеркнуть свою индивидуальность и утонченный стиль:
- Верхние ноты: Белый перец, Желтая фрезия.
- Сердце: Гвоздика, Дамасская слива, Груша, Иланг.
- Конечные ноты: Сандал, Мускус, Ваниль.
Pur Blanca
Композиция в восточно-цветочном стиле почти 20 лет сохраняет лидирующие позиции. В дальнейшем была разработана линейка на основе этого парфюма с разными флаконами. Аромат легкий, свежий с преобладание цветочных ноток, восточные просматриваются едва заметно.
Он предназначен для молодых женщин и девушек легких и романтичных. Для тех, кто еще не разочарован в любви и готов открыть свое сердце отношениям. Эти женщины верят в чувства и романтику. У них впереди еще много прекрасных мгновений с парфюмом Pur Blanca.
Это женская туалетная вода Эйвон для весны и начала лета:
- Верхние ноты: иланг-иланг, белая фрезия.
- Сердце: роза, белый пион, магнолия, белая лилия, фрезия, роза, мимоза.
- Конечные ноты: гвоздика, мускус, тиковое дерево.
Tomorrow
Среди лучших ароматов Эйвон этот занимает высокие строчки. Композиция универсальная, ее можно использовать в любой ситуации: от вечеринки в клубе до похода в спортзал. Они предназначены для уверенных в себе женщин, готовых работать на результат и умеющих отдыхать.
Парфюмер их создавший утверждал, что Tomorrow это настоящее воплощение любви. Волнующая композиция из чувственных ноток малины и африканской фиалки в сочетании с душистой амброй дают очень эффектный аромат.
У парфюма хорошая стойкость и умеренный шлейф:
- Верхние ноты: спелая малина, нероли, персик.
- Сердце: африканская фиалка, бархатцы, пачули.
- Конечные ноты: ваниль, мускус, душистая амбра.
Maxima
Эта парфюмерная вода Эйвон имеет высокую стойкость и насыщенный аромат. Композиция посвящена греческой богине Афродите, потому такая солнечная и кокетливая.
Она подходит женщинам, которые хотят быть замеченными и выбирают духи с густым сексуальным ароматом, тянущимся за ними обворожительным шлейфом.
Сочетание фруктовых и цветочных ароматов создает своеобразную композицию с теплым и чувственным запахом:
- Верхние ноты: черная смородина, орхидея.
- Сердце: малина, слива.
- Конечные ноты: ваниль, мускус.
Luck For Her
Эти духи относятся к группе спортивных женских ароматов Эйвон, не зря его рекламировала российская теннисистка Мария Шарапова. Аромат подходит для любого времени года, он не яркий, легкий с фруктовыми нотками.
Подходит утонченных женщинам, готовым не только делать карьеру, но и любить. Они шагают в ногу со временем, решительны и амбициозны, не хотят упустить удачу, но при этом достаточно обаятельны и чувственны:
- Верхние ноты: цитрусовые, бергамот, ягоды розового перца.
- Сердце: белые цветы, цереус.
- Конечные ноты: сандал.
Среди лучших ароматов Эйвон для женщин можно найти как легкие струящиеся композиции, так и тяжелые восточные с нотками сандала и мускуса. Очень много промежуточных вариантов, отвечающих интересам самых разных женщин.
Именно этим и объясняется финансовый успех компании, которая смогла подобрать ключик к сердцу каждой женщины не смотря на то, что они такие разные.
